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深度分享:如何用“海陆空”媒体内容矩阵打造

时间:2019-10-07浏览:115次 大发快3计划

简介:本文来自AgeClub主办的2019年中国老年消费市场创新发展论坛上,上海日欣文化传媒副总经理、退休俱乐部负责人符微先生所做的分享

我们公司以《我们退休啦》和《退休俱乐部》的IP内容为核心,倡导老有所乐、老有所依、老有所学,致力于打造会员制老年特色生活服务平台。

先做个简单介绍。在线下,我们有同名报纸,提供老年人比较接受的纸媒形式;在线上,我们也有一些针对老年人兴趣的内容产出,比如电视、微信等。

产品方面,我们会提供一些针对老年人的、有特色的产品,比如旅游产品、付费课堂、各种兴趣爱好活动,还有开设老年人喜欢的摄影班、旗袍班,再就是跟第三方一起联合来做的、针对老年人生活服务类的东西。
 
||三个差异化打造核心竞争力

首先我要分享的是,怎么去打造我们的核心竞争力。打造核心竞争力主要分为三点。

第一点是品牌差异化。退休俱乐部不只是简单地做产品、做服务,同时也以人为本、以会员为基础,围绕老年人的生活需求,他的心理、生理、还有物质需求,去打造生活服务的一个平台。我们的愿景是去营造老年人晚年生活的幸福感,去引导我们的会员更新他们的生活方式。

第二点是定位差异化。目前老年群体的年龄在变化,消费需求也在不断升级。退休俱乐部针对的人群是5070岁之间的中老年人,而且其消费能力是在全国中等偏上的水平,这也是我们在上海、北京这样的一线城市发展的原因。

定位面向中高端意味着高品质的产品和服务,所以价格也相对较高。而中高端的中老年人群有自主的消费能力,也是家庭中比较核心的消费者。

第三,有了品牌、有了目标人群以后,就是产品差异化。产品主要分为三块,第一块是我们生产的内容,我也把它理解为我们的产品;第二块是实物类产品,就是适合老年人的一些生活用品;第三块是我们在大力发展的服务类的产品。

这些产品差异化会导致跟品牌差异化的联合,大发快3精准计划网,也就是说大家一旦认同品牌后,产品的一些特色会让会员更加能够理解这个品牌。产品差异化也是我们打造竞争优势所着重关注的一个点。

||海陆空媒体矩阵,覆盖线上线下各个信息渠道
关于品牌差异化,我们打造了一个媒体矩阵。我们将电视、微信、报纸三者相结合,试图打造一个海陆空媒体,有传统的电视、有落地的纸媒、有在线的平台。


我们是做媒体出身,在对品牌的理解、内容的制作和输出等方面,有十几年的经验,所以我们围绕对于老年人来说比较主流的媒体――电视来衍生出线下活动、在线直播、微信等。

那么为什么选择电视媒体?
第一,电视媒体比互联网媒体的生产成本更高,因为它涉及到一些传统的进入壁垒,但这些壁垒也是我们能够快速积累用户的先发优势;
第二,通过电视栏目,品牌的公信力能在中老年群体中快速建立。因为老年人可能有一些传统的想法,他觉得可能小摊贩上的东西不能买,电视能值得信任。

基于他们这种传统观念,我们就要去打造品牌的公信力。这一点对于未来产品的转化也好、对于整个平台生态的良性发展也好,我觉得非常重要。

这是我们电视栏目的介绍,落地全国十几个频道,每天播出30分钟。 

节目内容主要是围绕老年人的需求,有医学常识、生活资讯(比如退休金政策、上海垃圾分类的指导)、法律常识、理财知识等。

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博主:大老李

职业:农夫

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